纵览低端A3黑白激打市场
近年来，随着办公自动化、计算机辅助设计（CAD）和信息化的蓬勃发展，用户对A3幅面激光打印的需求日渐兴起。不仅有惠普等巨头依托在高端激光打印领域的技术优势挺进这一市场。与此同时，A4幅面激打市场日趋成熟带来的白热化价格竞争也促使一些二线打印机厂商逐渐将注意力转移到似乎更有利可图的低端A3黑白激打市场，纵观当前中国商务激光打印市场的竞争格局，A3幅面低端激光打印机正逐渐成为国内外打印厂商角逐的焦点之一。竞争的激烈主要表现在产品的不断丰富上，代表机型有惠普的LJ 5100se、联想的LJ5500/5600、方正的A6100N、爱普生的EPL-2020、富士施乐的DP-202等。
流派两相争
随着市场竞争格局的进一步演进，原本纷繁的中国低端A3黑白激打市场正逐渐分化为日渐清晰的“用户主导型”和“价格主导型”两大派别之争。
“用户主导型”以国际打印厂商惠普为代表，特征是以技术创新、性能领先和服务完善为竞争手段，从满足用户需求的角度去赢取市场。但由于研发投入高，以及采用更好的制造工艺，产品的生产成本和市场价格都比较高。例如，在核心的定影技术上，惠普低端A3打印机的代表机型LaserJet 5100se采用新一代的陶瓷加热定影技术，温控准确，加热电阻寿命长，但其成本也比较高；在打印性能上，能达到1200dpi的分辨率；在打印语言上采用能全面兼容多种操作系统和应用软件的PCL语言；采用完全内置的A3纸盒，并通过纸路设计等工艺来兼容硫酸纸等特殊介质。
“价格主导型”则以较低的价格为竞争利器，通过价格手段去赢得市场。目前，国内低端A3黑白激打市场上价格流派的厂商以联想、方正为主导，国外厂商爱普生、富士施乐为夺取市场份额也紧随其后走低价路线。在低价竞争状态下，价格流派的打印厂商为维持自身的利润空间，必须在产品价格和性能等方面做出取舍，例如采用成本更低的上一代打印技术，降低输出品质等来降低成本。虽然在产品性能上不能和惠普等实力雄厚的厂商相抗衡，但却以价格优势也占据着一定的市场份额。
从目前低端A3打印市场的竞争格局来看“用户主导型”的代表产品HP LJ5100se价格在7千元左右，但以性能优势牢牢占据着市场的半壁江山。“价格主导型”的代表产品有联想的LJ5500，其价格在5千元上下，以低价冲击着市场，其他厂商则在价格手段为主（6千元左右）、性能稍强的折中状态下求生存。总得来看，“价格主导型”厂商也差不多共同撑起了半边天。但究竟哪一流派会成为低端A3黑白激打市场未来的执牛耳者呢？
用户定乾坤
在市场重心从经营产品全面转向经营客户的时代，厂商市场策略的成功与否取决于能否精准地把握并切实满足用户的需求。谁能成为A3黑白激打市场的翘楚，最终还是要由这一细分市场的用户来投票。
A3黑白激打的用户群可简单地分为两类。第一类用户群预算比较紧张、A3幅面打印量小而且对打印性能要求不高的群体。对于这类用户来说，低价A3黑白激光打印机是他们不错的选择。特别是对那些以打印A4为主，偶尔有打印A3需求且对打印质量要求不高的用户，选择A4/A3幅面的低价兼容机也是很有**力的。但从当前的市场格局来看，这类用户在A3黑白激光打印用户整体中所占的比例并不大。以此观之，“价格主导型”主推的低价A3黑白激光打印机市场空间是极为有限的。
第二类用户是企业的财务部门、专业广告设计公司、CAD等用户，他们对A3打印有很强的需求，不仅打印量大，而且对打印机稳定性和质量等都有着更高要求。例如，专业广告设计公司经常要打印图文并茂的设计样张给客户；在机械设计、建筑设计和电子设计等CAD领域，在用大幅面打印机输出正式图稿之前，一般要用硫酸纸（目前很多A3打印机难以打印此类纸张，HP LJ5100se可顺利打印）输出大量的设计样图校样、设计图样说明书等；对于财务部门来说，每当月底和年底时都会输出大量的报表。在这些领域，必须使用像HP LJ5100se这样分辨率在1200dpi的打印机才能清晰展现工作成果，而分辨率在600dpi的A3打印机在打印4磅字体时会显得模糊，显然难以胜任这一工作。并且对有着周期性的集中大规模打印任务的用户而言，HP LJ5100se在速度和稳定性等方面都有出色的表现。可见，在当前A3打印应用的主流领域，是惠普等“用户主导型”厂商驰骋的天地，而“价格主导型”A3打印机厂商想从中分得一杯羹已变得越来越困难。
“流派两相争，用户定乾坤”，从上述对当前国内低端A3黑白激光打印市场的厂商策略和用户需求的分析中我们不难看出，以惠普为代表的“用户主导型”将以技术和性能的优势获得广阔发展天地，成为这一市场的执牛耳者；而“价格主导型”虽然在当前也有其存在的合理性和发展空间，但如果不在产品性能上下足工夫，会因用户群过于狭小而难以走远。
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