自从做销售起,天天都在谈论销售技巧。销售究竟有没有技巧?当然有的,不过这些技巧都是建立在你对客户的真诚和认真的基础上的。好的销售人员会把销售看成是一件很快乐的事情,并且乐此不疲的执着追求着。听说之前学校毕业有个师兄近年来跃然成为圈里的销售牛人，碾转之下，打听到师兄的卖场，观摩学习。
师兄十八般武艺样样精通，面对不同类型顾客，兵来将挡，水来土掩，短短一小时成功销售3台打印机，真让我折服。偷拍了几张师兄销售的实战照片，跟大家一起分享大家的销售圣经！
第一位顾客来了，师兄给顾客介绍了一款家用打印机，估计根据他多年的经验，判断这位是soho一族。师兄主动给客户演示了操作步骤。整个操作过程非常简单，静音，打印出来的画面质量非常清晰，看到客户似乎很愿意买。

 
 
但迟迟没有决定，小四似乎看出了这位顾客对于家用打印机售后服务不够好，存在顾虑，于是针对售后服务破解大法，为客户介绍了详细的三星售后服务，还顺便介绍了正版耗材，成交!
这时候第二位顾客走入视野，看这范儿，师兄似乎又拿准了客户的需求点，推荐了一款看着很高端的打印机，原来客户是银行的，小四向客户推荐这台打印机可将身份证正面信息保存在内存中，与背面信息一并输出打印，复印身份证无需二次操作。哈哈，又中了！客户正苦恼于银行人太多，有时候复印身份证时间太久，顾客体验不是很好。看来师兄对产品的基本功真的很扎实！赞一个！
 

 
送走这位高端企业用户，师兄又在积极需找下一个目标客户，这时他把目光锁定了两位男士，这次小四又要使用什么破解招数呢。师兄先拿了宣传册给客户讲解，听客户的需求。经过简单的交谈，师兄马上心领神会。
 
给客户介绍了一款中小企业使用的打印机，这款打印机月可打印50000页！！原来客户月打印数量非常大，看来这个单子又没问题了！果然，几分钟后！成交！
 
   看看时间，刚刚过去1个小时，已经成功售出3台了!小销售，大学问啊。总结师兄的销售过程，我还是学习到了几个技巧:
一、 寻找准客户。大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。而小四就是找准了客户，多年的销售经验，使他练就了火眼金睛，知道什么样的人是他真正有购买意愿的顾客。
二、 准备工作。1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。整个过程小四都是非常愉悦的，将自己的愉悦的情绪也传导给顾客
三、 了解顾客的核心问题。了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法
四、 让顾客产生购买的欲望。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求。既所谓：攻心为上。
（ps：师兄销售门店的地址是，海淀中关村海龙大厦658三星旗舰店。如果有想向师兄取经或者希望和师兄终成眷属的MM可以来找师兄，呵呵）
[ 本帖最后由 依依枫依 于 2009-11-17 10:48 编辑 ]

这个是什么东西啊~做什么用的~

三星产品还有打印机，这个是还第一次听过。

看来是好东西要不怎么能卖那么快

肯定是好东西了太强了

哪销售员真是高手呀

高手过来给我干活吧

我终于找到合适的打印机咯

也只是运气好而已吧哈哈

这打印机不错，看看去。