其实大山最想说的是关于硒鼓的这颗芯片，硒鼓芯片不是什么新鲜东西，在高端的激光打印机、一体机上，硒鼓芯片是比较常见的，一个方面，硒鼓芯片可以用来计数，让用户能方便、清楚的了解硒鼓的状态，以免出现更换炭粉不及时耽误使用；另一个重要方面则是厂商为了打印质量，用芯片来限制用户使用兼容炭粉。不过用户并不领情，在打印质量和打印成本面前，用户的态度是一边倒，都希望节约成本，由于芯片都是采用专门的加密方法加密的，所以当芯片计数器到设计的数量之后，用户不能自己清除计数，即使灌装了炭粉也不能使用，于是市场上就出现了专门销售破解芯片的经销商，用户灌粉的同时需要购买芯片更换，这让加粉的成本提高。
在低端激光打印机，特别是桌面激光打印机的硒鼓上，这种芯片则不常见，一个方面是打印机的应用比较简单，产品也不会提供众多的人性化智能功能。另一个方面，这些技术在实现的时候都是有成本的，这类小型办公设备，对于厂商的战略意义可能大于实际的盈利。这类低价激光打印机的战略意义就是扩大品牌的市场占有率，所以在价格的竞争上比较激烈，为了压缩成本也不会在硒鼓上安装芯片，对于用户来说，虽然没有方便的人性化功能，但是好处是灌粉方便，综合起来，自然喜欢购买这类使用成本低的产品。
HP现在新推出的388A在硒鼓上加装了芯片，（之前推出的336A同样有芯片，用在P1505上的），让用户可以享受到更多人性化的功能，但是如果打印量和原来的产品相同，成本自然是要增加的，HP为了降低这个成本，在粉仓的容量上作了手脚，减小了粉仓的容量，所以用户即使自己加粉，而且是加满的状态下，打印量也只有2000张左右，原装的则只有1500张。所以对于企业来说，追求利润才是最根本的目的。
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| HP 1320灌粉后报警（黄灯亮起）但能打印 |
这个硒鼓的改变对于用户来说，除了加粉的频率会多一些之外，目前还没有太大的影响，388A硒鼓和HP原来推出的商用打印机1320采用的49A一样，虽然有芯片计数，但是在加粉之后，如果不更换芯片，只是在打印机状态显示上有报警，但并不影响使用，如果原装碳粉用尽，用户灌装兼容炭粉之后，不影响打印，只是机器炭粉指示灯会亮起报警，用户不能使用查询硒鼓状态的功能，但是一样可以打印，从这点上来说，HP的做法还是比较人道的。
当然，HP的人道并不只是为了用户考虑，同样是从市场占有率的角度考虑的，因为用户在使用的时候非常看重后期的成本，在经过这么多年的市场培育之后，用户认为能方便灌粉的激光打印机就是省钱的打印机，就是超值的打印机，如果灌粉需要更换芯片，成本就会提高，消费者自然不会买账，爱普生的激光打印机的溃败就很说明问题。但是因为灌粉的存在，影响到了厂商在原装耗材上的利润，所以在市场和短期利润之间，HP还是看重前者。但是这种状况正在逐渐改变。
388A的就是在这种变化中出现的，从根本上来说，任何办公厂商都是抵制兼容耗材的，但是同类产品在市场竞争的时候为了取悦消费者，都不同程度的为兼容耗材放开路子，这就是一盘棋，有时候舍车很痛苦，但是比起保帅来，再痛也是有必要的。HP凭借在激光打印机市场这么多年的培养，现在已经在市场占有率方面表现得相当出色，激光打印机的市场曾一度超过70%，这个时候，面对耗材这么大的利润空间，当然也会想办法来限制兼容耗材。帅的地位稳定了，当然会考虑找回舍车的损失了。
从另外一个角度来说，388A这个带有芯片的硒鼓上市，对于用户来说不完全是障碍，在激光打印机的机器价格拉到千元以内之后，激光打印机和喷墨打印机相比，其优势就很大了，对于一些精明的家庭用户来说，如果需要打印机，在喷墨打印机和激光打印机的选择上会更倾向于选择激光打印机。但是家庭用户的使用量还是很低的，月打印量三五百张的就算多的了，这样计算，一个388A的硒鼓可以使用3个月到半年的时间，灌粉的需要就不会太大，而多了更多的人性化智能功能，对于日常的使用也是非常方便的，芯片的加装对于打印量较大的办公用户来说是个障碍，对于这类家庭用户来说，则是个优势。只是目前激光打印机的用户还是以办公用户居多。
所以说，388A这个硒鼓的推出对于将来的桌面激光打印机的影响还是很大的，现在虽然没有用这个芯片来限制消费者灌粉，但是时间久了，用户会对硒鼓上有芯片这个事实慢慢接受，如果时机成熟了，HP想用硒鼓芯片来限制用户加粉也是很容易实现的，虽然现在能实现，但是事情发展如果太急得话可能对自己的市场会不利。可以预见的是，在产品的利润越来越低的情况下，厂商只能把手伸向耗材，要想原装耗材能卖得出去，就需要限制兼容耗材，硒鼓的芯片就是为此而设计，所以说HP很精明，现在的做法也有点无奈。
