Looking at Certain Contradictions Facing China’S
Development of Ink Jet and Laser Consumables

中国发展喷墨和激光耗材面临若干矛盾的思考

中国计算机行业协会耗材专委会秘书长  龚滨良

    【内容提要】：矛盾的普遍性告诉我们，中国耗材业前进中也充满了矛盾，如数量与科技含量、原装与兼容侵权与**、产业与标准、政府与企业、创新与实力、竞争有序与无序、出口与内销、互损与互赢等，如何构筑和谐的产业环境，本文认为这些矛盾不可回避，矛盾也是中国耗材业前进的动力，本文不仅分析矛盾，还要提出解决矛盾的方案，以利于和谐产业环境的建立，供业界参考。

    [关键词]：  喷墨  激光  耗材  矛盾  和谐  产业

    一、引子

    本文分析中国发展喷墨与激光耗材也充满着矛盾，这些矛盾是客观存在，解决这些矛盾的过程，也是建设和谐竞争环境的过程。哲学上叫矛盾的统一，当然旧的矛盾解决了，新的矛盾又会产生，矛盾斗争是绝对的，矛盾统一是相对的，中国喷墨和激光耗材业将把这些矛盾作为发展的动力，也是这个产业生机勃勃的主要原因。

    本文试图分析诸如数量与科技含量、原装与兼容、产业与标准、政府与企业、创新与实力、竞争有序与无序、出口与内销、互损与互赢等矛盾，寻求解决方案，供国内同行参考。

    二、数量与科技含量的矛盾

    中国不仅是打印机生产大国，也是耗材生产大国，2006年全球装运l．26亿台打印机与复印机，其中从中国出口喷墨机3566．847万台，激光打印机2550．27万台，针打机l01．005万台，从广东出口复印机(含MFP)1000．36万台，占全球装运量的57．29％，其中98％以上是跨国公司在中国组织的生产。

    在喷墨耗材和激光耗材方面，有二部分组成，其一是跨国公司在中国生产的OEM产品，其二是中国企业生产的后市场竞争性兼容产品，产量由下表所示：

    从上表中看出，在中国生产的OEM耗材与中国生产的兼容与再生耗材，从数量上看，有举足轻重的影响，出口产品大部分在珠三角地区，除天威、纳思达，天马等骨干企业有较多创新产品外，很多企业，同质化竞争，甚至没有走出模仿阶段，科技含量明显不高，卖不出价钱，只能成为远东耗材廉价供应商。

    跨国公司主要靠专利发财，把耗材作为经济支柱，中国主要靠廉价劳动力(这个优势将逐渐消失)获取竞争力，前景不容乐观。

    据美国专利局统计，跨国公司喷墨技术专利(截止2007年2月)在美国就有22141项，中国喷墨技术专利不超过1000项，可能说是数量的巨人，科技含量的矮子。

三、原装与兼容的矛盾

    据Lyra分析2006年全球耗材彩色鼓收入90亿美元，黑色鼓收入211亿美元，台式喷墨盒收入319亿美元，其中兼容与再生耗材已突破l30亿美元，销售额虽只占20．9％，但数量上(兼容与再生产品)超30％，这是不争的事实，消费者投入20％的资金，购买30％以上的耗材，节省了开销，市场确认了它，消费者需要它。当消费者购买打印机时，首先问“有没有耗材代用品?”兼容与再生耗材，对0EM打印机的促销是有目共睹的。

    原装厂商投入巨资开发了打印机与耗材，在《反垄断法》的保护下，阻止竞争，阻止仿制，在法律上行不通，目前矛盾的焦点是没有标新立异的模仿，甚至侵犯了OEM的知识产权，造成了原装与兼容厂商不断产生贸易摩擦的根本原因。

    兼容产品之所以能发展，主要是兼容产品质量不断提升，同等价格，打印数量多(如连供系统)，同等质量，价格要比0EM低，兼容之所以发展，要归功于原装耗材的高价政策。

    没有原装，也就没有兼容，二者是唇齿相依的关系，他们共同的敌人是假冒伪劣产品，原装与兼容在很长时期内将在前进中竞争，竞争中前进，将假冒伪劣逐出市场，让原装与兼容共同分享市场。

    原装目前提升技术门槛，构筑技术壁垒，采用芯片限止兼容，对打印机与墨盒之间进行加密通信，从而不识别兼容产品。笔者曾引自美国专拦作者虚构的故事说，一汽车厂在油箱上放一芯片，用于识别汽油的密码，如发现是非本公司汽油，则关闭发动机，停止工作。虽然在汽车上未实现，但在喷墨与激光耗材上已经实现这一功能，有的甚至将芯片与因特网相联，及时跟踪打印耗材情况，及时通知供应商，企图长期垄断客户，剥夺消费者选择权。

    全球认为，耗材中芯片是一次性使用，不利于环保，不利于贯彻“循环经济"的基本国策；芯片是阻止兼容与再生的，是限止竞争的，不符合《反垄断法》；芯片增加消费者的负担；芯片是电子污染之源，其他混身是宝。记忆耗材使用状态或保护打印头的功能，完全可以在打印机驱动控制功能中实现。

    实践证明：任何芯片功能均可破译，从而反汇编，用逆向上程仿真芯片功能，道高一尺，魔高一丈，天无绝人之路，有矛就有盾，兼容厂商把芯片视为耗材中的“原子弹”，要研究它主要目的是消灭它，当OEM意识到芯片仍不能阻止竞争时，也就是OEM取消芯片之时。

    目前，有迹象表明，OEM正在降低耗材价格，改变营销策略，挤压兼容产品的生存空间，后市场竞争性产品挖潜改造，降低成本，对高质量兼容产品是一个挑战，业界要十分关注这一动向。反过来说，在OEM放弃剃须刀策略，打印机价格合理化，那么这场竞争将转移到打印机厂商之间，0EM会权衡利弊，做出决策。

    最近在传媒上0EM宣传“卖过的食品还能二次消费吗？你能接受二次消费的耗材吗?"把人吃的食品与打印机“食品”相提并论，用偷梁换柱，偷换概念的方法反对耗材再生，主要还是OEM追求利益最大化，为果将超过5％的再生喷墨盒赶出市场，压制再生势头，让“绿色打印”和“绿色消费”成一纸空文，全球消费者是断然不能接受的。 

四．侵权与**的矛盾

    全球耗材界贸易摩擦丛生，官司不断，跨国公司用专利跑马圈地，限止竞争方的进入，中国也不例外，跨国公司指控竞争对手的诉讼，让人目不暇接，不胜枚举。

    兼容厂商，“常在河边走，哪能不湿鞋”你要用在地的机器上，尺寸、形状、定位不相同就无法使用，有绕不过的湾。

    兼容厂商面对这一指控，要末投降，束手待毙，要末据理力争，维护自己的权利唯一的办法是向国家知识产权局提出无效请求。中国耗材行业协会正选定有的专利是互扣的，有“在先技术”，有的专利如“漏斗状注墨孔”，“负压注墨等”是“显而易见”的技术，在实用性、创造性、先进性方面有明显缺陷，有的表述错误，前后矛盾，不堪一击，有的专利违背国策，我们曾把171800．8的专利中62项权利国家宣布全部无效，我们正在要求国家对一系列专利提出无效请求，将推翻压在中国企业头上的大山，从而轻装前进。

    在这里我们要非常感谢一批深知耗材专利的律师们，为企业发展保驾护航，再生行业发展史上会记载他(她)们的功迹。

    五、产业与标准的矛盾。

    中国政府高度重视耗材标准的制定，继尼龙编织色带国标，打印纸国标后，先后下达了制定“喷墨盒，热转印色带，激光打印机用鼓粉盒组件以及喷墨打印纸媒体”的国际或行标任务，目前有的已颁布，有的网上公示，总之，打印耗材涉及千百个另部件组成，耗材标准制定步伐，明显地跟不上产业发展的速度，耗材标准体系统尚未建立，致使生产无章可循，市场无法可依。

    所幸的是，IS0／IEC TCl SC28国际标准机构，已经或者正在制定相关耗材标准(如打印量测试，照片打印介质以及再生耗材标准；欧洲耗材协会也重视环保型耗材标准)，RoHS和WEEE对耗材有所规定，中国国家环保总局正在制定环保产品标准，首先从激光耗材突破。    中国耗材专家在制定标准时是有前瞻性，如提出头盒必须分离，色体分离，残墨量必须控制，阻止兼容与再生的芯片必须取消，这一系列设计思想，正逐渐成为全球耗材界的共识。

    产业发展与标准制定的矛盾正在缓解，相信高水平的中国耗材标准，会引起全球同行的关注。

六、政府与企业的矛盾

    中国政府高度重视耗材的发展，充分体现在规划、标准、电子发展基金等方面予以支持。国家发改委采纳我协会建议，发出65号通告，把“再生喷墨盒技术和再生激光鼓粉盒组件技术”列为中国资源综合利用优先发展项目。我协会与环保总局标准所联合起草《废弃家用电器与电子产品污染防治技术政策》。经国家环保总局，科技部，信息产业部，商务部会签成ll5号文件下达，各省、市、自治区参照执行，使再生耗材有政策依据，国家发改委组织“数码相机产业化专项”对喷墨水、相纸、激光冲扩相纸、热升华技术、激光墨粉，予以支持。**对OPC鼓，高光喷墨相纸，热转印色带、喷墨水，予以支持。并将天威飞马作为环保型耗材示范性工程，政府向服务型，责任型转型，做了很多实事，这是主流。

    目前有政府进一步理解企业的问题，如：

    1、2006年中国销喷墨盒8776．7万个，销售额达99．5亿元，中国销激光耗材3245．7万个，销售额达155．27亿元，其中有100多亿元耗材是各级政府采购的，大部分购买原装耗材，肥水都外流了，中国兼容与再生耗材80％以上出口，墙里开花墙外红。

    2、对环保型耗材《政府采购法》缺乏明确的指南，在政府采购法实施细则中，缺少“环境优先采购指南”。

    3、正当中国再生耗材业渐入佳境之时，认为只有面向国内国外两个市场，立足国内国外两种资源，才能使再生耗材做大、做强，可以推动配套另部件发展，可以提供就业机会，如果全球有5000万个激光鼓组件在中国再生，将有100亿元再生产值，2万个就业机会，结果商务部，海关总署联合发布l7号通告《调整加工贸易限止目录》，将旧激光打印机，旧喷墨打印机及另配件停止进口。

    以2006年为例，全球销黑色鼓组件26900万个，彩色鼓组件l0220万个，墨盒150852万个，中国销量是l／l0—1／20，回收机构未建立，不足以支持再生企业连续生产。中国是再生资源贫泛的国家，如停止进口旧耗材，中国再生耗材业就成“无源之水，无本之木”，跨国公司投资的再生企业就会撤到越南等地。

    对三废处理合格的企业，能否像大连佳能那样，开僻绿色通道，中国为厂节省木材，允许大量废旧纸进口，中国为了节省石油，可允许大量旧耗材进口，变旧为宝，按照全球战略发展“循环经济"。

    4、中国最高人民法院《关于审理专利纠纷案若干问题规定》讨论稿第二七条第二款——“收集已经售出的专利产品的零部件重新组装专利产品，"属于制造专利产品的行为，把修理行为与专利产品生产不加区分，将集成性创新也划归侵权，无限扩大专利产品生产范畴，对中国耗材再制业极为不利。我协会向高院申诉，高院回电，要召开专题会议研究这一问题。

    以上问题都需要政企沟通进一步优化产业发展环境。

七、创新与实力的矛盾

    HP和Samsung每年开发喷墨与激光耗材各投入10亿美元，进行创新设计，国内兼容与再生企业的创新资金与0EM没有可比性，骨干企业会将销售收入的5％一l0％，用于创新，开发专利产品。

    中国的耗材业正在创新转型期，正在重新洗牌，哪些无专利产品的企将被淘汰出局，只是时间问题，这决不是空穴来风，相关企业要有足够的思想准备，有危机感，有迫切感，才能立于不败之地。

    八、竞争有序与无序的矛盾

    由于同质化竞争，低水平重复，促使大打价格战，有的接近于成本销售，恶性竞争已露端倪，企业缺乏创新资金，没有后动，这无异于自杀。

    按照《价格法》，行业协会不能协商价格，但要提醒业界，不要大打价格战，创新是中国耗材界的第一要务，要留足足够的创新资金，开发自主知识产权的产品。

    九、出口与内销的矛盾

    中国喷墨和激光耗材为什么进入上百个国家和地区畅通无阻，而在国内倒反而市场占有率不高呢?笔者认为：走出认识误区至关重要，中国耗材业初期，质量与OEM总体上比较有一段差距，人们把质差与兼容划等号，把再生耗材与“以归顶新”和“假冒伪劣”相提并论，认为是“马路游击队”和“家庭小作坊”的温床。再加上某些地下工厂和“爸爸妈妈公司”确实做过冒充原装产品，败坏了兼容与再生耗材的声誉，尽管目前经过不断改进，第三方竞争性产品质量越来越好，但由于一些消费者没有走出认识的误区，没有进入理性消费状态，造成“出口容易内销难"的局面。

    中国政府采购不同于韩国执行“本土不二”政策，准买韩国不能生产的产品，每年喷墨耗材和激光耗材约50％是中国各级政府及事业单位采购，跨国公司在中国生产的耗材，也标注为“Made in china”，产地是中国，采购0EM产品，不违背现行法规，中国产兼容与再生耗材，内销增长的局面，只有当消费者进入理性选择时，才能有明显的改善。

    十、互损与互赢的矛盾

    OEM厂商为了保护专利权，在全球指控侵权行为，去年在美国发动337调查，状告国内外24家企业，消耗了大量人力、物力指控侵权，双边个案，国内外数十起对溥公堂，公说公有理，婆说婆有理，弄得双方筋疲力尽，弹尽粮绝，由于被告取证了“在先技术”和“显而易见"的证据，使OEM很多专利被无效处理，白辛苦一场，被告耗巨资请律师**，有的倾其所有，即使官司胜利了，“巧妇也难做无米之炊了"。中国计算机行业协会耗材专委会贺良梅会长，从战略的高度，呼吁OEM与中国兼容与再生耗材厂家，坐在一起，对话比对抗好，双方化干戈为玉帛，寻求“付费授权”的方案，变双损为双赢。    被告方把诉讼费作为科技投入，自主研发创新产品，并使之产业化，使OEM找不出任何侵权的嫌疑，这是中国耗材业的必由之路。

相信解决矛盾的办法，肯定比矛盾本身要多:loveliness:

这个我要收藏阅读一下！~

楼主真厉害，能深入浅出的写出中国目前oa方面的现状，先收下了

学习中